Cómo Vender unas Vacaciones a Viajeros Solitarios. Trucos y Consejos

Merece la pena centrarse en el mercado de los viajeros solitarios: los solitarios jubilados viajan una media de cuatro veces al año, así que si tienes 40 viajeros solitarios en tu base de datos, eso supone un potencial de 160 reservas de vacaciones al año. Se trata de un mercado en crecimiento y tenemos la suerte de que cada vez más operadores de viajes atienden a este tipo de viajeros con salidas específicas.

Las compañías de cruceros ofrecen excelentes tarifas en los camarotes para pasajeros solitarios y muchos hoteles ofrecen habitaciones específicas para personas solas.

En cuanto a los destinos, la India sigue estando en lo alto de la lista de todos, y las reservas para 2022 e incluso 2023 son fuertes. En Europa, Italia sigue siendo uno de los destinos más vendidos, en parte porque los hoteleros italianos se han adelantado durante muchos años en la oferta de habitaciones sin suplemento individual.

Nuestro mayor consejo sería utilizar operadores que eviten los suplementos individuales siempre que sea posible.

En cuanto a la captación de nuevos clientes, nuestro principal consejo sería intentar crear una pequeña base de datos en tu zona local, anunciando una o dos ofertas de viajes en solitario por semana. Una vez que tengas un solo reservado, se correrá la voz y, con suerte, verás reservas regulares que no tardarán en convertirse.

Otro de nuestros consejos de cómo vender unas vacaciones a viajeros solitarios, es centrarse en las ventajas de este tipo de viajes.

Nuestra experiencia es que cada vez más personas de todas las edades viajan solas por el mundo, no sólo para satisfacer su deseo de viajar, sino porque la exploración y la aventura en solitario pueden reforzar la confianza en uno mismo, sea cual sea la etapa de la vida de una persona.

Por ello, es importante destacar estas ventajas cuando se vende a personas que viajan solas. A menudo oímos que lo mejor de los viajes en solitario es que ofrecen a los huéspedes la libertad de seguir su propio camino: viajar cuando quieran, donde quieran y durante el tiempo que quieran.

Para mantener el ritmo de la demanda, ponemos un claro énfasis en los viajes en solitario sin suplementos en los cruceros. Se siguen añadiendo más cruceros y recorridos a los programas en solitario, y están siendo especialmente populares.

Para que las personas se sientan como en casa, se ofrecen bebidas de bienvenida en los cruceros fluviales, para que los huéspedes puedan conocerse y socializar como deseen. Pero a quienes no estén seguros de pasar unas vacaciones solos, les recomendamos que opten por un viaje organizado en grupo.

Estos ofrecen a los huéspedes un compromiso entre la independencia y la seguridad de un experto. Unas vacaciones son una experiencia refrescante, y además pueden ser muy enriquecedoras. Los huéspedes pueden volver a casa con una nueva perspectiva de la vida; ¿qué podría ser más revitalizante que eso?

Las vacaciones se han disparado en todas las categorías desde la pandemia, y las vacaciones locales en solitario más populares son ahora las escapadas de ocio, golf y senderismo. También se está experimentando una buena recuperación de las vacaciones de sol en invierno y de los viajes experienciales. Un buen momento para saber cómo vender unas vacaciones a viajeros solitarios.

La edad media de los clientes que viajan en solitario es de más de 55 años. Normalmente, son solteros y buscan una compañía sociable o sus parejas tienen intereses diferentes a los suyos. Los viajes para solteros son estupendos porque los clientes se relacionan con personas de ideas afines que tienen gustos similares en el tipo de vacaciones que disfrutan.

Reservar un paquete a través de un operador de viajes en solitario no sólo ofrece protección financiera, sino un servicio fiable de principio a fin. Para la mayoría de los clientes, este será su primer «sabor a libertad» en casi dos años, por lo que el apoyo adicional es esencial.

Nuestro consejo para cualquiera que venda al mercado en solitario es que se asegure de seleccionar el tipo de vacaciones adecuado para su cliente. No hay que olvidar que la idea que tiene una persona de unas vacaciones fabulosas no es necesariamente la que tiene otra, por lo que hay que tomarse el tiempo necesario para escuchar sus necesidades y deseos individuales para entender sus motivos para pasar unas vacaciones en solitario.

También aconsejamos encarecidamente que selecciones operadores que incluyan un guía turístico, ya que son el ingrediente mágico que hace que unas buenas vacaciones sean realmente memorables.